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电子元器件分销商机遇与挑战并存

  1、前言
  在全球经济形势的影响下,电子元器件市场可谓一片暗淡。2011对于电子元器件市场是不寻常的一年,经历日本大地震,日本元器件企业的集体亏损,随之波及中国市场。令元器件分销商压力重重,现在的市场行情比2008年经济危机时的行情有过之而无不及。面对分销商间竞争的白热化,利润空间越来越小,市场行情的冲击,分销商应该做些什么呢?应该采取怎样的分销策略来应对当前的危机呢?是机遇还是挑战?
  
        2、 电子元器件市场现状
  在全球产业转移趋势下,电子发烧友网了解到2011上半年是电子行业的传统淡季,深圳华强北电子元器件市场景气较为疲软,市场略显冷清,电子元器件交易额环比去年下半年下跌了近一成。为什么市场会如此之淡,半导体应用联盟副秘书长吴波在“名家专栏”专题座谈会上表示“一是行业的竞争越来越激烈;二是由于去年市场行情不淡,今年被高估,不管是分销商还是原厂、客户库存压力都在加大;三是人民币汇率上升,对出口影响很大;四是人力成本的上升。”市场的淡季必然造成分销商之间的竞争加剧,市场的竞争其实也表现为分销渠道之争,分销策略与渠道管控是厂家取得市场竞争优势的主要手段之一。谁掌握了渠道,谁就占据了先机,谁就掌握了市场。
  
        3、 元器件分销商的机遇与挑战
  分销商企业更多的是一群中小型企业,经常要面临、进货渠道、库存压力、营销现状、经营模式、合同回款等等一堆棘手的问题。电子发烧友网对分销行业的观察认为,要想在市场上立于不败之地,就要经受淡季的压力,把握好渠道,提高企业的核心竞争力。只有充分了解市场,知己知彼,方能百战不殆。
  如何去应对挑战
  挑战是永恒的。面对和迎接挑战当然要从诸如核心竞争力、分销渠道、技术支持、企业管理、团队建设等各个方面着手。在华强北90%的分销商都缺乏技术支持,要在众多的分销商中脱颖而出,要从三个方面着手:首先要选择合适的产品线,选择产品线就是选择生命线;其次是客户关系的维持;最后是销售队伍的打造。
  现在分销商的类型有代理商、增值分销商、目录分销商等等多种,如何做好不同类型分销渠道之间的平衡将是一个课题;比如渠道变革,新的销售渠道在互联网时代不断涌现,如有的厂家和电子商务网站合作开辟了小批量定购的网上商城等,这些新的分销渠道都将对原有的渠道产生影响,而厂家如何前瞻性地做好新渠道的建设,不言而喻是未来获得市场主动性的前提。
  挑战与机遇并存
  尽管当前电子元器件市场暗淡,不少分销商叫苦连连,眉头紧锁。如何把握好淡季,做到淡季营销也是一门学问。有很多企业分销商在市场淡季时也会有很好的表现, “没有淡季的市场,只有淡季的思想,淡季营销,关键在于‘市场+技术。” 另外,企业要长久发展,要想获得长期稳定的订单,还要考虑技术方面的问题。在淡季与其抱怨市场的不景气,不妨静下心来如何利用淡季来分析下同行对手的优缺点,哪些值得学习,哪些缺点需要注意,取长补短来增强企业的综合竞争力。对于有实力的分销商来说,尽可能与一些品牌合作,成为他们的区域销售商或品牌代理商,在未来的两三年也要尽可能去做这样的事情,形成品牌堡垒,而不是价格竞争。对于独立分销商来说,需形成一个庞大的产品团队,提高品质意识,诚信经营,而且还必须有技术支持,以此赢得客户的信赖和依赖。同时,淡季也是一个内部调整的好时期,把握好资金问题,把内部调整好,比如整个流程的完善、广告投放的重新规划、人才的挑选等。市场有淡季必有旺季,在淡季把准备工作做好,旺季也会有一个很大的提升,才能更好的把握机遇,寻求发展。
  
        4、总结
  在企业发展道路上,不管淡季也好,旺季也罢,如何正视自己,找准定位,完善自己,服务客户,才能尽快地摆脱淡季的阴影。有专家说,这次危机,对中国是绝好的机会。可以让中国的企业和中国的企业人懂得利用这个机会去积蓄力量,去自主创新,为将来的竞争积累能量。