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ODM厂崛起 PC品牌厂光彩不如前

  在Facebook、Google领军下,资料中心伺服器、储存器等硬件建置客制化风潮兴起,让广达、纬创等PC ODM厂受惠,却对惠普(HP)、戴尔(Dell)、IBM等品牌厂造成强大威胁,近期业界传出Facebook第4季将正式开始建置美国北卡罗来纳州资料中心,且跳过原本合作伙伴戴尔(Dell),直接委由广达与纬创负责建置。
  PC业者指出,Facebook全球会员数已达7亿户,若以会员数当作人口数,已是全球第3大国,为强化服务品质,建置资料中心成为当务之急,然而有别于以往,Facebook新增2个资料中心均直接委由ODM厂建置,其中,Facebook俄勒冈州资料中心已落成,由广达独家建置,至于北卡罗来纳州资料中心,则将由广达与纬创负责。
  PC业者表示,第2季伺服器市场成长达2成,在云计算需求带动下,未来伺服器出货成长将更加速,然对于PC品牌厂而言,却因为Facebook、Google等网络大型企业采购转向,让PC品牌厂在这块成长大饼看的到却吃不到。
  事实上,云计算正带动新一波远端运算与储存需求,各家网络业者需求不同,传统由惠普、戴尔、IBM负责建置模式,已无法符合各家客户不同需求。Facebook硬件设计主管Frank Frankovsky便指出,透过原本供应商已无法得到完全符合需求产品,以Facebook而言,就需要客制化电源供应器及电路板。
  云端客户跳过PC品牌厂,直接找上ODM厂作法,近期在业界已产生风行草偃之效,PC相关业者表示,客户直接找上门要求提供客制化硬件建置,且不仅是一线大厂有需求,许多规模较小的二线厂也有需求,这种新商业模式已对惠普、戴尔、IBM等品牌厂造成强大威胁。
  另外,网络业者及电信营运商直接找上ODM厂,除考量硬件规格需求,也是兼顾价格,以往委请PC品牌厂建置资料中心,再由品牌厂委由广达、纬创、英业达、鸿海等ODM厂代工,获利多数归于PC品牌厂,如今客户直接找ODM设计制造,少了中间获利分食,成本至少可降低20%,甚至更多。
  PC ODM业者认为,由于品牌厂人事费用高,且获利率不愿下调,层层加上去的成本,过去客户是照单全收,然Facebook打破此模式,不但成本大幅降低,又能拥有量身打造的硬件配备,对于其他网络竞争同业及电信营运商而言,具极大吸引力,而对于长期受PC低毛利率之苦的ODM厂而言,资料中心硬件建置毛利率高,双方遂一拍即合。
  值得注意的是,PC ODM厂正在走新的品牌之路,从过去只能默默栖身于品牌厂光芒之後,现在ODM厂已可透过技术打响B2B品牌,在通路单纯、不需行销广告等复杂市场操作下,ODM厂可说已找到一条新的出路。